布蘭登·吉爾基呼籲為面臨危機的賣家提供更大的支持和解決方案

亞利桑那州鳳凰城 2025年10月3日  – 房地產顧問兼交易架構師 Brandon Gilkey 正利用其平台，提高人們對一個在瞬息萬變的房地產世界中常被忽視的群體的認識：陷入困境的房產賣家。無論是面臨止贖、稅務留置權、難纏的租客，還是繼承房產的複雜問題，這些人往往得不到傳統模式的充分服務。

「陷入困境的賣家不需要千篇一律的推銷。」Gilkey說。「他們需要一個真正傾聽、洞悉全局，並為他們，而不僅僅是買家，量身打造解決方案的人。」

憑藉超過15年的房地產經驗和場外交易的專長，Gilkey在解決複雜賣家問題方面建立了聲譽。他沒有像傳統經紀人那樣運作，而是與賣家和投資者合作，創造量身訂做、雙贏的解決方案。

賣家面臨的問題

根據 Consumer Financial Protection Bureau 的數據，隨著疫情期間的保護措施到期，從2021年到2022年，止贖啟動數量增加了185%。許多面臨財務困境、繼承房產或時間緊迫銷售的業主，感到不知所措，對自己的選擇感到不確定。

「人們來找我是因為他們感到進退兩難。」Gilkey解釋道。「有時候是涉及家庭衝突的繼承房產，或者他們可能一直在嘗試出售帶有不願搬走的租客的出租物業。這些都不是簡單的 MLS 掛牌交易，而是需要創造性思維來解決的複雜情況。」

傳統房地產為何不足

傳統經紀人常常受制於僵化的系統和激勵機制，這些對緊急或複雜的銷售並不起作用。掛牌出售需要時間。維修需要資金。而陷入困境的賣家並不總是有這些資源。

Gilkey 的方法與眾不同：他要麼自己購買房產，要麼將賣家與目標一致的投資者聯繫起來，完全繞過傳統的掛牌出售流程。他說，這種靈活性使他能夠適應賣家的實際情況。

「一位賣家曾來找我，他們瀕臨止贖，只剩幾週就要失去他們的家了。」Gilkey分享道。「我與一位能在五天內完成交易的投資者合作。我們償還了債務，讓賣家有了喘息的空間，並避免了對他們信用評分的打擊。這不是魔術，這只是正確的架構。」

Gilkey 希望房地產行業轉向他所謂的「解決方案優先思維」。這始於傾聽，而不僅僅是主動提出報價。

「我每次對話都會先問：『賣家真正需要什麼？』不是『價格是多少？』而是他們的擔憂、目標和恐懼是什麼。」Gilkey說。「如果你能理解這些，你就能解決問題。但你必須放慢腳步，花足夠的時間去問。」

他也相信投資者和買家在使系統更公平方面扮演著重要角色。這包括保持透明、提供靈活的條款，以及建立長期關係，而不是追求短期利益。

根據 ATTOM Data Solutions 的數據，每四位經歷止贖的業主中，就有一位若獲得正確支持本可避免。關鍵是什麼？及早行動、誠實溝通和靈活的策略。

Gilkey 的藍圖很簡單：以同理心對待賣家，透過客製化解決方案創造價值，並在此過程中建立真正的信任。

「房地產不應該讓人感覺像個陷阱。」他說。「它應該是人們前進的工具。如果我們做得對，我們就能幫助家庭，改善社區，並為所有參與者，而不僅僅是投資者，創造財富。」

關於 Brandon Gilkey
Brandon Gilkey 是一位房地產顧問，也是 Investor Deals Today 的創辦人。他擁有神學、經濟學和社區領導背景，將關係導向和解決方案導向的方法應用於房地產。他專精於將處於複雜情況的賣家與在全美尋求創新和有利可圖機會的投資者聯繫起來。

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